在风云际会的互联网业界，中国万网稳健地走过了风雨十年。本次中国万网大刀阔斧调整渠道架构，大幅让利分销合作伙伴，CN域名低至17元，再次掀起渠道合作浪潮。不少分销商从外地赶来参会，象珠三角、厦门、福州，甚至有专程从台湾慕名赶来的同行。中国万网销售总监王革焰介绍了万网渠道调整的目的和意义。其实渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展，万网本次渠道调整还第一次就某一产品进行了渠道市场价的最低限价。万网以80/20原则调整分销策略的方式赢得了分销商的一致认同。而王总针对销售人员提出的“多看一眼、多说一句、多走一步、多卖一年”的“四多”销售理念让分销商大受感悟。产品总监张占勇以产品规划专家特有的专业严谨阐述了“如何评判产品优劣”，与会来宾非常受用，万网总裁张向东提出的“先满足客户需要再满足利润需要”在万网的产品理念里得到了印证。分销商在选择上游服务商时最先考量的是产品是否有核心卖点，而对于渠道的支持政策，销售盈利程度，用户反馈意见也非常重视，万网渠道的最新调整就是围绕着以上四个方面，以万网十年的稳健和规范为近期动荡的互联网基础服务业注入了强心针，提供了行业标准。分销商与上游服务商往往存在“合作伙伴”、“竞争伙伴”、“竞争对手”这三种生存状态，万网华南区总经理伍贞就此提出加强万网与分销商之间“合作伙伴”粘合度的倡议，倡议成立万网华南渠道沙龙，不定期的组织一些聚会，就业界关心的话题进行开放式讨论。倡议立即获得与会者的热烈响应，并有分销商提出参与组织。整个会场充满了合作气氛。万网在线直销人均销售额业界第一，分销商对此充满了好奇，看来第一期的沙龙话题将是销售经验交流了。

　　渠道政策管理的关键在于两点，一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转；二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策，以保证渠道的畅通和对外服务的一致性。中国万网希望和分销商之间保持稳定的长期伙伴关系。对一些业绩良好、市场拓展能力强、忠诚度高、积极贯彻落实万网渠道政策的分销商加大扶植力度和资源支持，帮其做大做强。